เปรียบเทียบ
ถุงกระดาษกับถุงพลาสติก เทียบกันแล้วคุ้มกว่ากันตรงไหน
คำถามนี้ไม่ได้ตอบด้วยราคาต่อใบอย่างเดียว เพราะถุงสองแบบทำหน้าที่ต่างกันในสายตาลูกค้า ลองดูทีละด้านก่อนตัดสินใจ
ราคาต่อใบ พลาสติกถูกกว่าแน่นอน
ถ้าวัดกันที่ต้นทุนต่อใบล้วนๆ ถุงพลาสติกถูกกว่าหลายเท่า ไม่มีข้อโต้แย้ง ถุงกระดาษพิมพ์โลโก้ของเราเริ่มที่หลักสิบบาทต่อใบ ดังนั้นถ้าธุรกิจแข่งที่ต้นทุนล้วนและลูกค้าไม่สนใจแพ็กเกจ พลาสติกตอบโจทย์กว่า
แต่ต้นทุนต่อใบไม่เท่ากับต้นทุนต่อการขาย
ถุงกระดาษพิมพ์โลโก้ทำหน้าที่เป็นป้ายโฆษณาเคลื่อนที่ ลูกค้าหิ้วออกจากร้านแล้วคนอื่นเห็นชื่อแบรนด์ต่ออีกหลายสิบคน ลองเทียบส่วนต่างราคาถุงกับค่ายิงโฆษณาให้ได้คนเห็นจำนวนเท่ากัน จะเห็นภาพชัดขึ้น
ลูกค้าเก็บถุงกระดาษไว้ใช้ซ้ำ
ถุงพลาสติกมักถูกทิ้งทันทีที่ถึงบ้าน แต่ถุงกระดาษที่แข็งแรงและสวยมักถูกเก็บไว้ใส่ของอื่นต่อ ทุกครั้งที่ถูกหยิบมาใช้ซ้ำคือการเห็นโลโก้ซ้ำ โดยที่ร้านไม่ต้องจ่ายเพิ่ม
ของเปียกและของหนักมาก พลาสติกยังชนะ
ถุงกระดาษไม่เหมาะกับของที่มีน้ำหยด น้ำแข็ง หรือของเหลวที่อาจรั่ว ถ้าสินค้าเป็นแบบนั้นจริง ทางออกที่ร้านส่วนใหญ่ใช้คือซองพลาสติกชั้นในกับถุงกระดาษชั้นนอก ได้ทั้งความปลอดภัยและภาพลักษณ์
เรื่องกฎหมายและนโยบายห้างร้าน
ห้างสรรพสินค้าและตลาดหลายแห่งในไทยมีนโยบายงดแจกถุงพลาสติกหูหิ้ว ถ้าแบรนด์ของคุณมีแผนจะเข้าไปวางขายในพื้นที่เหล่านั้น การเตรียมถุงกระดาษไว้ล่วงหน้าจะช่วยไม่ให้ต้องรีบหาของตอนใกล้เปิดร้าน
ภาพลักษณ์กับราคาสินค้าต้องไปด้วยกัน
สินค้าราคาสูงที่ใส่ถุงพลาสติกใสจะดูราคาถูกลงทันที ในทางกลับกัน ของราคาไม่กี่สิบบาทที่ใส่ถุงกระดาษอย่างดีก็อาจทำให้ต้นทุนไม่คุ้ม ให้แพ็กเกจจิ้งสมกับราคาสินค้า คือหลักที่ใช้ได้เสมอ
ไม่ต้องเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง
ร้านจำนวนมากใช้สองแบบคู่กัน ถุงพลาสติกสำหรับออเดอร์เล็กและเดลิเวอรี่ ส่วนถุงกระดาษพิมพ์โลโก้เก็บไว้ใช้กับลูกค้าหน้าร้าน ของขวัญ และออเดอร์ชุดใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มที่คุ้มกับการลงทุนมากที่สุด
เริ่มจากจำนวนน้อยก่อนได้
ถุงพิมพ์โลโก้ของเราเริ่มต้น 200 ใบ ซึ่งไม่ใช่จำนวนที่ต้องกล้ามาก ลองสั่งล็อตแรกไปใช้กับกลุ่มลูกค้าที่คุ้มที่สุดก่อน แล้วค่อยดูผลตอบรับจริงก่อนตัดสินใจสั่งเพิ่ม
สรุปสั้นๆ สำหรับคนรีบ
ถ้าแข่งที่ราคาและลูกค้าไม่สนแพ็กเกจ ใช้พลาสติก ถ้าขายของที่มีแบรนด์ มีหน้าร้าน หรืออยากให้คนถ่ายรูปลงโซเชียล ถุงกระดาษพิมพ์โลโก้คุ้มกว่าในระยะยาว และถ้ายังลังเล ให้ใช้ทั้งสองแบบตามประเภทออเดอร์
อยากเห็นตัวเลขจริงก่อนตัดสินใจ
ลองใส่ขนาดถุงที่ร้านอยากได้ลงในเครื่องคำนวณราคาถุงกระดาษ ระบบจะบอกราคาต่อใบที่จำนวนต่างๆ ให้ทันที เอาตัวเลขนั้นไปคูณกับจำนวนลูกค้าต่อเดือนก็จะเห็นภาระต้นทุนจริงชัดเจน
ขอตัวอย่างถุงจริงก่อนตัดสินใจได้
ทักมาบอกขนาดและจำนวนที่คิดไว้ เราช่วยประเมินให้ว่าคุ้มหรือยัง